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林俊杰经纪人道歉拍鞋厚积薄发鞋类B2C三国演义

2019-07-05 03:26:37 | 来源: 凉菜

拍鞋厚积薄发,鞋类B2C“三国”演义

进入6月份以来,在国内一些电商媒介站上出现了很多有关鞋类B2C最终格局走向分析的猜测或评论,纷纷看好好乐买和乐淘之间的对垒。而在今年的4月29日,为更好体现中国垂直鞋类B2C这一新兴络购物市场的发展现状,艾瑞发布2011年3月中国垂直B2C鞋类站访问排行榜,该榜单从“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”两个指标对鞋类B2C站进行评价排名,如下图所示: 备注:艾瑞咨询公布的鞋类B2C按“月度总访问次数”排行榜单   从榜单数据排名看,乐淘和好乐买与排名第三的拍鞋均拉开了一定的距离,但令笔者惊奇的是,相较于好乐买和乐淘,拍鞋是在没有大幅度广告投入的情况下做出的成绩。据笔者长期跟踪鞋类B2C市场调查发现:上述各平台业绩只占整个鞋类B2C市场的1%左右,同当前的市场规模相比较还远远未形成垄断,上述各平台也极容易在短时间内被赶超。   从事电子商务工作8年之久的分析师麦可认为,鞋类B2C是个新兴市场,是继服装、3C电器之后的第三大细分领域,竞争异常激烈,再加上成型时间短,好乐买07年08月成立,拍鞋同年的10月上线,乐淘08年05月,名鞋库08年12月,都不过三四年而已,现在所占领的市场太小,未形成格局。   笔者本章想从企业的外围,谈谈自己的几点看法,若有不当之处,敬请指正。   从运营模式上看   好乐买主要以自主采购为主,沉淀大量资金去做库存管理,给企业流动资金造成相当大的压力。但该模式也有优点,可以在进货渠道拿到最低价格,非常适合以低价运营为主导的鞋类电子商务行业。在出货方面自主掌控,更为灵活快速,增强用户体验感。   乐淘推行的实库代销模式,减轻企业用于前期商品采购的资金压力,能拥有更多的现金流去做推广和服务,提升用户的服务水准;弊端:价格成本偏高,品牌供应商资源受限制,特别是新品新款更新这块,难以满足日新月异的市场需求。   拍鞋实行的自主采购+实库代销的双重模式,兼顾了两种运营模式的利弊点,企业对资金和商品价格及更新的掌控更为有的放矢,更符合鞋类B2C整体的运营规律。对合作鞋企品牌商而言,也多了一重选择方向。   个人点评:其实模式本身是没有对与错的,每种模式做到极致,都有可能获得成功,只不过是时间长短的问题。这里就不作过多的论证了。   从产品架构来看   好乐买和乐淘,均效仿美国Zappos运营模式,定位鞋类垂直商城,商品结构以国内外一线品牌为主。而据最新消息,拥有adidas,,nike等众多国际知名名牌中国区总代理权的百丽将狂掷20个亿携手百度投身鞋类B2C,业内人士披露百丽或将即由此项目对其它电商渠道进行封锁,此举势必会对产品定位一线品牌的好乐买和乐淘,形成强烈冲击。   拍鞋,定位中国最大的全品鞋类综合型平台,商品架构则以国内一线品牌,重点培植二三线品牌为主。消费对象以学生、工薪阶层,以及居住于二三线城市的价格敏感性客户群体,品牌多而全,价格区间大,非常切合中国特有的消费国情,更多地来满足各阶层对鞋产品的需求。   个人点评:好乐买、乐淘均采用走高端路线为主,从“城市包围农村”;而拍鞋反其道行之,定位平民化消费,从“从农村去反攻城市”。两种截然不同的定位,从前期看,以国内外一线品牌去架构运营,市场知名度高,品牌本身的市场粘度强,对电商的推广营销,更有利;而选择更多的二三线成长型的品牌,前期推广难度会更大,但前景空间是非常诱人的。   从地理位置分析   拍鞋总部毗邻福建晋江,晋江也被业界誉为“中国鞋都”,是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带,也是中国着名的制鞋产业基地,汇集了众多知名鞋类品牌。置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里,有丰富的鞋类品牌资源,人才、信息等相关配套资源条件,对企业的发展如虎添翼。   好乐买和乐淘的总部均设在北京。北京,国际大都市,中国的政治,经济和文化的中心点,汇聚了全球多家知名优秀的企业和风投机构,各种涉及互联经济最新信息也能在第一时间掌控,这些对从事鞋类B2C企业的整体公关体系更为有利和畅通,更容易获得第三方机构的熟知和青睐。   个人点评:好乐买和乐淘在对外的整体公关上,要远远优于拍鞋;但在鞋类资源分享上,拍鞋可能更胜一筹。   从融资的角度看   好乐买、乐淘均已顺利完成三轮融资,从官方公布的数据统计,好乐买共吸引红杉、英特尔、德杰丰、腾讯等投资方资金共计约8700万美金,乐淘也从联创策源、德同资本、老虎基金等投资方融到近3个亿人民币的资金。   而排名第三的拍鞋首轮融资才刚刚开始,之前成绩的取得,全部是自筹资金在运作,相比好乐买、乐淘上亿资金的狂掷来宣传推广,更能突显拍鞋强大的络运营的实力。   个人点评:不难想像,如果首轮融资成功,一旦风投资金的到位,拍鞋的攻势将变得更为猛烈,上升势头不可同日而语,其市场格局必将改变;而完成三轮融资之后的好乐买、乐淘等,正大兴土木建仓库物流,迅速由一线城市向二三线城市纵深拓展,率先抢占地盘,争取占得市场先机。   从CEO背景分析  乐淘总裁毕胜,原为国内最大的搜索引擎站百度的市场总监,可以这样说,他是搞络出道,对电子商务有很深的领悟和心得,再加上乐淘与百度的这层微妙关系,为乐淘的运营平添了很多润滑剂。笔者认为,这是乐淘独一无二的天然背景优势所在。   拍鞋总裁汪建聪,之前从事服装、鞋类等实体贸易经营达十年之久,对各种鞋类品牌实体渠道的运作和流程了如指掌。2000年之后才开始接触络经济,与2002年创办全球鞋业第一门户中国鞋,到2007年以B2C模式运营的拍鞋的上线,这一期间,学习和积累了大量的络运营经验,拥有了丰富的鞋产业供应链一手资源。   好乐买创始人鲁明和李树斌,一个是实业起家,一个是络出道,这对组合曾被业内公认为是B2C的强强对接,经过这几年的发展,视为相当成功。   个人点评:从企业最核心的CEO身上,我们往往能感受到这个企业所特有的的文化与精神,也许这就是企业之魂。乐淘的背景,好乐买的华丽,拍鞋的低调务实,都是那么让人深刻。   据电子商务权威机构评估统计,2011年中国鞋类B2C市场整体份额有望突破400个亿人民币,至2015年前后,将达到1000个亿。而目前市场排名的电商,所占市场份额还不到1%。相对如此庞大市场,对鞋类B2C众生而言,可以说大家都还在起点,但入行的门槛被明显拉高,下一阶段,鞋类B2C或将迎来“三国”演义时代。


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